Uma estratégia pode funcionar noutro negócio e não responder àquilo que está a acontecer no teu.
Podes estar a tentar vender mais quando precisas de rever a oferta. A procurar delegar quando ainda não definiste responsabilidades. Ou a investir numa nova direção sem teres resolvido aquilo que continua a comprometer a atual.
A Chave não é mais um curso, nem uma lista de coisas que devias estar a fazer.
É um acompanhamento individual construído à volta do teu negócio, da questão que queres trabalhar e do objetivo que vamos fazer avançar durante 90 dias.
Começamos por compreender o teu caso. Relacionamos o que está a acontecer nas diferentes partes do negócio antes de decidir onde intervir.
Definimos aquilo que vamos trabalhar durante os 90 dias. Não transformamos o acompanhamento numa tentativa de resolver tudo ao mesmo tempo.
Organizamos prioridades, decisões e próximos passos. O plano acompanha o trabalho e pode ser revisto quando a realidade do negócio o exigir.
Temos encontros regulares para analisar o que está a acontecer, trabalhar decisões e preparar os movimentos seguintes.
Acompanhamos o progresso da implementação para identificar dificuldades e questões que não devem ficar esquecidas até à sessão seguinte.
Se o negócio responder de forma diferente da prevista, avaliamos o que aconteceu e ajustamos o caminho. Não continuamos a executar um plano só porque foi o que definimos no início.
A Chave combina leitura estratégica, direção e acompanhamento continuado.
Não partimos de um programa igual para todas as empresárias. Partimos da tua situação, daquilo que pretendes mudar e das condições reais em que tens de o fazer.
Alguém que conhece o teu negócio e acompanha as decisões contigo.
Não tens de explicar novamente a tua situação a cada encontro, nem tentar adaptar sozinha recomendações pensadas para outra empresa.
Ao longo do acompanhamento, conheço a evolução do teu negócio, as decisões que estás a tomar e as dificuldades que vão surgindo.
Tens um espaço reservado para pensar estrategicamente, questionar alternativas e trabalhar aquilo que precisa da tua atenção enquanto empresária.
Uma direção construída para a tua realidade. Não mais uma lista de coisas para fazer.
Definimos um objetivo central e organizamos o trabalho necessário para o fazer avançar.
Distinguimos o que é prioritário daquilo que pode esperar, identificamos as decisões que precisam de ser tomadas e estabelecemos uma sequência de implementação compatível com os teus recursos.
O plano existe para orientar o trabalho, não para te obrigar a cumprir uma estratégia que deixou de fazer sentido.
Olhamos para aquilo que está a produzir os resultados, não apenas para o lugar onde o problema aparece.
Uma dificuldade de vendas pode estar relacionada com a oferta. Uma questão de rentabilidade pode envolver preços, custos e capacidade de entrega. Um problema de crescimento pode exigir rever responsabilidades ou a forma como exerces a liderança.
Na Clínica, relacionamos estratégia, oferta, clientes, dinheiro, estrutura, decisões e o papel de quem dirige.
Porque mudar uma parte do negócio sem compreender as restantes pode fazer com que o mesmo problema reapareça noutro lugar.
Precisas de compreender o que faz sentido na tua situação, construir uma direção e ter acompanhamento enquanto a colocas em prática.
Não precisas de chegar com um plano pronto nem de saber exatamente como resolver a questão que te trouxe até aqui.
Começamos por compreender a tua situação, definimos um objetivo central e organizamos o trabalho necessário para o fazer avançar.
A partir daí, acompanhamos a implementação, avaliamos o que acontece e ajustamos as decisões sempre que for necessário.
Começamos por reunir a informação essencial sobre o teu negócio, o problema que queres trabalhar, aquilo que já tentaste e onde gostarias de chegar.
Chegas à primeira sessão com o terreno preparado, e eu também.
Compreendemos o que está a acontecer antes de escolher a solução.
Analisamos a tua situação, relacionamos os fatores envolvidos e identificamos aquilo que pode estar a sustentar a dificuldade.
Questionamos pressupostos e distinguimos o que parece urgente daquilo que pode ser determinante para a mudança.
Não partimos de uma resposta pré-definida.
Definimos o que vamos fazer avançar e em que ordem.
Estabelecemos um objetivo central para os 90 dias e organizamos as prioridades, decisões e ações necessárias.
Construímos um plano adequado à realidade do teu negócio, aos recursos disponíveis e àquilo que é possível concretizar durante o acompanhamento.
Sabes o que estamos a trabalhar, por que razão e qual é o próximo passo.
Começas a fazer diferente no negócio real.
Entre os nossos encontros, colocas em prática as decisões e ações definidas.
Nas sessões individuais, trabalhamos as questões que surgem, revemos prioridades e preparamos os movimentos seguintes.
O acompanhamento existe para que não fiques sozinha a tentar perceber como aplicar aquilo que construímos em conjunto.
A mudança deixa de existir apenas no plano e começa a entrar no funcionamento do negócio.
O plano acompanha o negócio. Não o contrário.
À medida que implementas, observamos o que acontece.
Algumas decisões podem produzir o efeito esperado. Outras podem revelar dificuldades, informação nova ou condições que ainda não tínhamos considerado.
Analisamos os resultados, questionamos o que precisa de ser revisto e ajustamos o caminho sem perder de vista o objetivo central.
Não continuamos a executar uma decisão apenas porque foi tomada no início.
Reconhecemos o que mudou e o que precisa de continuidade.
No final dos 90 dias, regressamos ao ponto de partida e avaliamos o percurso.
O que avançou? Que decisões foram concretizadas? O que mudou no funcionamento do negócio? O que continua a exigir atenção?
Organizamos as conclusões e identificamos o movimento seguinte.
A continuidade do trabalho é uma possibilidade, não uma obrigação.
Compreendemos → decidimos → planeamos → implementas → avaliamos → ajustamos.
Um objetivo central. Um acompanhamento que se adapta à evolução do teu negócio.
Durante 90 dias, trabalhamos sobre um objetivo central do teu negócio.
Tens um espaço individual para pensar decisões, uma direção de trabalho definida e acompanhamento para analisar o que acontece enquanto colocas as mudanças em prática.
O trabalho não se limita ao que acontece durante os nossos encontros. Existe uma estrutura para preparar, implementar, acompanhar e reavaliar.
Começamos pelo teu caso, não por uma solução pré-definida.
Analiso a informação que partilhas sobre o negócio e trabalhamos uma leitura aprofundada da questão que queres resolver.
Relacionamos os fatores envolvidos para compreender onde faz sentido intervir e estabelecer um objetivo central para o acompanhamento.
Uma direção que acompanha a realidade do negócio.
Construímos um documento de trabalho com o objetivo definido, as decisões tomadas, as prioridades e os próximos passos.
Ao longo dos 90 dias, registamos os avanços e ajustamentos necessários.
Não recebes um plano fechado no início que depois tens de tentar cumprir, aconteça o que acontecer.
Tempo reservado para trabalhar o teu negócio comigo.
O acompanhamento inclui:
- Um encontro inicial aprofundado, para análise e definição da direção.
- Quatro encontros estratégicos, para trabalhar decisões e acompanhar a implementação.
- Um encontro final de reavaliação, para analisar o percurso e definir a direção seguinte.
Os encontros são distribuídos ao longo dos 90 dias, de acordo com o plano de trabalho.
Do que decidimos para aquilo que precisa de acontecer.
Transformamos as decisões em ações organizadas, com prioridades e uma sequência de trabalho.
Sabes o que precisa da tua atenção agora, o que vem depois e aquilo que não é prioritário para o objetivo definido.
A checklist é revista à medida que o negócio evolui.
A mudança não fica em espera até à próxima sessão.
Nas semanas em que não nos encontramos, podes partilhar o que avançou, aquilo que mudou e a principal dificuldade que estás a enfrentar.
Através de um checkpoint escrito e estruturado, acompanho o teu progresso e envio-te uma orientação breve para te ajudar a manter o foco no objetivo definido.
Inclui até seis checkpoints escritos durante os 90 dias, com resposta até três dias úteis.
Olhamos para o que mudou e para o que continua a precisar de atenção.
No final do acompanhamento, regressamos ao objetivo inicial e analisamos as decisões concretizadas, o trabalho desenvolvido e aquilo que ficou por resolver.
Identificamos as prioridades seguintes e avaliamos se existe necessidade de continuidade.
Não tens de renovar A Chave para concluíres o teu percurso.
As decisões e a implementação acontecem na tua empresa, com os teus recursos e sob a tua direção.
O meu papel é acompanhar-te na análise, questionar alternativas, ajudar-te a organizar prioridades e trabalhar contigo os ajustamentos necessários ao longo do percurso.
Não precisas de mais uma opinião.
Precisas de alguém capaz de ver o que ainda não estás a ver.
Conselheira Estratégica de Negócios
Fundadora da Clínica Sistémica de Negócios
Trabalho com negócios desde 2006, entre organização, processos, gestão administrativa e financeira, desenvolvimento de projetos próprios e acompanhamento de outros profissionais.
Ao longo desse percurso, aprendi que os problemas de um negócio raramente existem isolados.
O que parece uma dificuldade de vendas pode envolver a oferta. O que se manifesta como excesso de trabalho pode exigir rever a organização. E uma estratégia que faz sentido no papel pode não ser adequada à estrutura ou à capacidade real da empresa.
Foi dessa experiência, aprofundada pelo estudo dos sistemas e do desenvolvimento humano, que nasceu a abordagem de Inteligência Sistémica aplicada aos negócios.
N’A Chave, levo essa leitura para o teu caso concreto.
Durante 90 dias, trabalho contigo para:
Não estou aqui para gerir o teu negócio por ti. Estou aqui para te ajudar a dirigi-lo com mais clareza, critério e consciência das decisões que tomas.
A Chave é um acompanhamento individual construído à volta de um objetivo central do teu negócio.
Antes de começarmos, quero compreender aquilo que pretendes trabalhar, o que já tentaste e se um acompanhamento de 90 dias é adequado à mudança que queres construir.
Na candidatura, vou pedir-te que me contes:
O que acontece depois?
Eu própria analiso a tua candidatura.
Se perceber que A Chave corresponde àquilo que precisas, recebes informação sobre as condições de entrada, o investimento e os próximos passos para começarmos.
Se considerar que outro tipo de intervenção pode responder melhor à tua situação, também te digo.
O objetivo não é colocar-te dentro de mais um programa. É perceber se faz sentido trabalharmos juntas neste momento.
A candidatura não implica qualquer compromisso de entrada.
PERGUNTAS FREQUENTES
Questões relacionadas com posicionamento, oferta, preços, rentabilidade, organização, liderança, excesso de trabalho, crescimento ou decisões estratégicas.
O importante não é a área a que pertence a dificuldade, mas existir uma questão empresarial central que faça sentido trabalhar com acompanhamento ao longo de 90 dias.
Não. Podes chegar com uma dificuldade que se repete, uma decisão importante ou uma mudança que pretendes concretizar.
Na candidatura, apresentas a situação tal como a compreendes neste momento.
Durante a preparação e o início do acompanhamento, aprofundamos a leitura do negócio e definimos o objetivo central que vai orientar o trabalho.
O acompanhamento inclui seis encontros estratégicos individuais, distribuídos ao longo de 90 dias:
As sessões realizam-se online e são agendadas de acordo com a estrutura do acompanhamento.
Entre os nossos encontros, colocas em prática as decisões definidas no plano estratégico.
Nas semanas sem sessão, recebes um formulário breve para partilhares os avanços, as dificuldades e uma questão relacionada com o objetivo do acompanhamento.
Analiso a informação e respondo por email, até três dias úteis, com uma orientação para continuares o trabalho.
Este apoio não corresponde a disponibilidade permanente por mensagem nem substitui as sessões estratégicas.
O meu papel é trabalhar contigo na análise, nas decisões, na definição de prioridades e nos ajustamentos estratégicos necessários.
A execução operacional do negócio continua sob a tua responsabilidade.
Podemos desenvolver em conjunto elementos estratégicos durante os encontros, mas A Chave não inclui assumir a gestão da empresa ou executar todas as tarefas do plano por ti.
Podemos analisar diferentes dificuldades sempre que estejam relacionadas com o objetivo central.
Por exemplo, um trabalho sobre rentabilidade pode envolver oferta, preços, custos, capacidade de entrega e organização.
O que não fazemos é transformar os 90 dias numa tentativa de resolver todos os assuntos pendentes do negócio.
Definimos um objetivo prioritário e organizamos o acompanhamento à sua volta.
O Ponto de Viragem é uma imersão estratégica individual, concentrada num curto período de tempo, para trabalhar intensivamente uma questão central e começar a construir uma mudança.
A Chave é um acompanhamento de 90 dias, que permite trabalhar um objetivo empresarial enquanto as decisões são implementadas e o negócio evolui.
A diferença não está apenas na duração. Está na natureza do trabalho: intervenção intensiva ou acompanhamento continuado.
Sim, se fizer sentido para ambas.
No final do ciclo, avaliamos o que avançou, o que ficou por resolver e aquilo que o negócio precisa na fase seguinte.
Podemos acordar um novo período de acompanhamento de 90 dias, para dar continuidade ao objetivo anterior ou trabalhar um novo objetivo central.
A renovação não é automática nem obrigatória.
O investimento e as condições de contratação são apresentados após a análise da candidatura, caso A Chave seja adequada à situação que pretendes trabalhar.
Assim, conheces a proposta completa antes de tomares qualquer decisão de contratação.
Não.
A candidatura serve para me apresentares o teu negócio e a questão que queres trabalhar, para avaliarmos se A Chave faz sentido neste momento.
Se existir alinhamento, recebes as condições e os próximos passos. Só avanças se decidires contratar o acompanhamento.
O investimento e as condições de contratação são apresentados após a análise da candidatura, caso A Chave seja adequada à situação que pretendes trabalhar.
Assim, conheces a proposta completa antes de tomares qualquer decisão de contratação.
Não seria sério garantir um resultado empresarial específico.
Durante os 90 dias, trabalhamos com uma direção definida, acompanhamento e avaliação das decisões tomadas.
O resultado depende também da implementação, dos recursos disponíveis, das condições do negócio e de fatores externos que não controlamos.
O compromisso é com a qualidade do trabalho estratégico e do acompanhamento, não com uma promessa de resultados garantidos.
Talvez já tenhas tentado mudar a estratégia, reorganizar os serviços, aumentar os preços ou encontrar outra forma de trabalhar.
Talvez até saibas qual é a decisão que precisas de tomar.
Mas saber o que precisa de mudar e conseguir construir essa mudança no negócio real são coisas diferentes.
A Chave é um espaço de acompanhamento individual para trabalhares uma questão central do teu negócio, com direção estratégica e continuidade ao longo de 90 dias.
Não tens de chegar com a solução.
Conta-me o que se passa, o que já tentaste e aquilo que queres fazer avançar. A partir daí, percebemos se faz sentido trabalharmos juntas.
A candidatura não implica qualquer compromisso de contratação.