Um percurso estruturado para clarificares o teu posicionamento, perceberes o lugar que queres ocupar e transformares essa decisão na forma como comunicas, escolhes clientes, defines limites e sustentas o teu valor.
Exercícios práticos para trabalhares identidade, posição, autoridade, visão, papéis e diferenciação, sempre aplicados à tua realidade profissional e ao teu negócio.
Um documento de apoio para organizares reflexões, decisões e conclusões e construíres o teu posicionamento passo a passo, sem ficares apenas na teoria.
Para poderes regressar à formação à medida que o teu negócio e a tua posição evoluem.
Talvez o problema não esteja na qualidade do teu trabalho.
Pode estar na forma como estás posicionada.
Talvez:
E quando o teu posicionamento não está claro, acontece uma coisa simples: o mercado compara aquilo que consegue ver.
Se não percebe claramente a tua diferença, a tua autoridade e o valor da tua forma de trabalhar, acaba por comparar preço, disponibilidade ou promessa.
O Posicionamento Sistémico foi criado para trabalhares precisamente isso: o lugar que ocupas, aquilo que te diferencia e a forma como sustentas essa posição no negócio.
Tem experiência, formação, clientes e sabe entregar resultados. Mas quando olha para a forma como se apresenta, sente que a sua comunicação ainda é demasiado genérica e não mostra claramente porque o trabalho dela é diferente.
Mudou, ganhou experiência, aprofundou competências e já não quer trabalhar como trabalhava há alguns anos. Mas o site, os serviços, os preços ou a forma como se apresenta ainda pertencem a uma versão anterior dela.
Tem várias competências, experiências e áreas de conhecimento. Tudo faz sentido para ela mas, para quem está de fora, pode parecer disperso. Precisa de transformar essa complexidade numa posição simples de perceber e difícil de confundir.
Quer trabalhar com clientes mais certos, sustentar melhor o seu valor e deixar de precisar de explicar, justificar ou acrescentar constantemente mais para fechar uma venda. Sabe que não precisa apenas de “comunicar melhor”: precisa de ocupar outro lugar no mercado e conseguir sustentá-lo.
Se te reconheces numa destas situações, esta formação foi construída para trabalhar precisamente
a distância entre o valor que já tens e a posição que o mercado consegue perceber.
O teu posicionamento profissional não existe isolado da tua vida.
A forma como trabalhas, decides, cobras, lideras e te mostras ao mercado também é influenciada pela forma como te posicionas contigo própria e nas tuas relações.
Por isso, ao longo desta formação vais observar três esferas:
Esfera do Eu — Vida Pessoal e Saúde
Esfera das Relações — Casal, Sexualidade e Família
Esfera do Trabalho — Profissional, Dinheiro, Prosperidade e Abundância
e reorganizá-las através da tríade da Clínica Sistémica de Negócios:
IDENTIDADE → POSIÇÃO → AUTORIDADE
Percebe como as três esferas da tua vida se influenciam e identifica o que está realmente a organizar as tuas escolhas, relações e resultados.
Distingue quem és dos papéis, expectativas e versões antigas que foste construindo e reconhece aquilo que realmente queres, precisas e valorizas.
Transforma desejos e sonhos em escolhas, objetivos e prioridades concretas para a vida e para o negócio que queres construir.
Percebe que lugar ocupas enquanto mulher, filha, mãe, companheira, profissional e empresária e onde estás a sair do teu lugar para ocupar o dos outros.
Identifica aquilo que estás a carregar, compensar ou repetir e aprende a distinguir autoresponsabilidade de responsabilidade excessiva.
Assume decisões, limites, prioridades, tarefas e compromissos coerentes com o lugar que queres ocupar, mesmo quando exigem desconforto ou mudança.
Traduz tudo o que trabalhaste para a tua vida profissional: valor, preço, clientes, sucesso, dinheiro, reconhecimento, diferenciação e posição no mercado.
O Posicionamento Sistémico não trabalha apenas a forma como te apresentas profissionalmente.
Trabalha a mulher que precisa de conseguir ocupar e sustentar esse lugar.
Conselheira Estratégica de Negócios
Fundadora da Clínica Sistémica de Negócios
Há mais de uma década que trabalho entre negócios, estratégia, posicionamento, desenvolvimento humano e sistemas.
E, ao longo desse percurso, fui percebendo uma coisa: muitas mulheres tentam mudar o posicionamento profissional sem trabalhar o lugar a partir do qual estão a viver, decidir e conduzir o negócio.
Mudam a comunicação.
Alteram preços.
Criam novos serviços.
Tentam ser mais disciplinadas.
Procuram mais clientes.
Mas continuam a repetir, no negócio, posições que também aparecem noutras áreas da vida.
Foi dessa observação que nasceu o Posicionamento Sistémico.
Uma formação que integra a abordagem da Clínica Sistémica de Negócios para olhar para a empresária como um sistema inteiro – nas esferas do Eu, das Relações e do Trabalho – e trabalhar aquilo que sustenta a sua posição:
Identidade. Posição. Autoridade.
Porque, muitas vezes, o que precisas de mudar no negócio não começa no negócio.
A [nome do cliente] fez [ação] e conseguiu [resultado]
A [nome do cliente] fez [ação] e conseguiu [resultado]
A [nome do cliente] fez [ação] e conseguiu [resultado]
Um percurso estruturado em 7 etapas, para trabalhares as três esferas da tua vida através da tríade Identidade, Posição e Autoridade.
Exercícios e ferramentas para transformares o que percebes em decisões concretas sobre a tua vida, relações, trabalho e negócio.
O documento que acompanha todo o percurso, onde vais registar leituras, decisões, exercícios e o teu processo de reorganização.
Tempo para fazeres a formação ao teu ritmo, aplicares e voltares aos conteúdos à medida que fores atravessando novas fases.
Esta formação é sobre marketing ou comunicação?
Não. A comunicação é apenas uma das manifestações do teu posicionamento.
Aqui trabalhas aquilo que existe antes dela: Identidade, Posição e Autoridade, observadas nas esferas do Eu, das Relações e do Trabalho.
Preciso de já ter um negócio?
O Posicionamento Sistémico foi pensado sobretudo para mulheres que já têm uma atividade profissional ou um negócio em funcionamento e que têm decisões, relações e resultados concretos sobre os quais trabalhar.
Durante quanto tempo tenho acesso?
Tens 12 meses de acesso à formação, às ferramentas e ao manual de trabalho.
É uma formação gravada?
Sim. Todo o percurso é gravado e fica disponível na Hotmart para fazeres ao teu ritmo, dentro do período de acesso.
Qual é a diferença para o Mapa Sistémico do Negócio?
O Mapa Sistémico do Negócio coloca o negócio no centro e ajuda-te a perceber como ele está organizado, onde estão as fragilidades e o que deve ser prioridade.
O Posicionamento Sistémico coloca a empresária no centro e trabalha o sistema a partir do qual ela vive, decide, se relaciona e conduz o negócio.
Vou ter acompanhamento individual da Carla?
Não. A formação foi desenhada para ser feita de forma autónoma, através das aulas, ferramentas e manual de trabalho.
Se precisares de uma leitura individual do teu negócio ou de acompanhamento estratégico personalizado, existem outros serviços da Clínica Sistémica de Negócios para esse efeito.
Isto é terapia?
Não.
O Posicionamento Sistémico é uma formação de desenvolvimento pessoal e profissional aplicada à realidade da empresária.
Pode levar-te a refletir sobre história, relações, padrões, papéis ou lealdades, mas não substitui psicoterapia, acompanhamento psicológico, médico ou outro acompanhamento clínico quando necessário.
Porque é que uma formação de posicionamento fala de vida pessoal, família ou relações?
Porque não deixas de ser filha, mãe, companheira ou mulher quando entras no negócio.
A forma como ocupas o teu lugar, colocas limites, assumes responsabilidades, lidas com dinheiro ou sustentas decisões pode repetir-se entre diferentes áreas da tua vida.
O objetivo não é analisar tudo. É perceber o que está efetivamente a interferir com o lugar que queres ocupar.
E qual é a diferença para o Negócio de Valor?
O Posicionamento Sistémico é uma formação autónoma focada na empresária e no lugar que ela consegue ocupar e sustentar.
O Negócio de Valor é um programa de reorganização do negócio com acompanhamento e implementação ao longo de 12 semanas.
Tenho de fazer primeiro o Mapa Sistémico do Negócio?
Não.
As duas formações são autónomas e podes começar por aquela que responde melhor ao problema que tens neste momento.